07.01.2019 – ESTADO: CERRADA
ABCON, firma especializada en búsqueda global de profesionales, precisa incorporar la figura de “Coordinador Ventas Internacional” en empresa tecnológica internacional en proceso de expansión en Europa y especializada en desarrollo de software para sector público y privado.
El candidato seleccionado se incorporará a las oficinas centrales de la empresa ubicadas en la Madrid y coordinará la tarea de un equipo de “Sales Managers” y colaboradores a nivel internacional (Europa del Este, África, Latinoamérica y mercado asiático).
Reportando a Dirección General, las tareas principales serán:
- Coordinar las actividades de ventas a través de la coordinación y supervisión del equipo de ventas.
- Confeccionar periódicamente Informes de alto nivel acerca del desarrollo consolidado de la actividad comercial de cada una de las Regiones.
- Servir de enlace entre clientes potenciales y los integrantes del equipo comercial.
- Liderar la preparación, gestión y seguimiento del envío de propuestas de colaboración a los posibles clientes.
- Revisar y validar los contratos presentados en las distintas áreas geográficas en el campo Legal y técnico.
- Revisar el contenido, metodología y estrategias de las presentaciones técnicas que se realizan convenciones y presentaciones de ventas.
- Favorecer la puesta en común de experiencias con el equipo de ventas y detectar oportunidades de negocio que puedan ser aprovechadas.
- Facilitar la promoción de ventas cruzadas de os productos entre clientes existentes.
- Garantizar la comprensión y actualización por parte del equipo de ventas de los nuevos productos y servicios de la compañía.
- Formación superior (Licenciatura en ADE, Económicas, Derecho… o Ingeniería Telecomunicaciones).
- Experiencia a partir de 5 años en venta de productos y/o servicios a nivel internacional (Desarrollo de Negocio, cierre de ventas, …)
- Experiencia en coordinación de equipos comerciales (Sales Managers) a nivel internacional.
- Muy valorable experiencia en venta a organismos públicos (Ayuntamientos, Gobiernos locales, Regionales, etc..) y conocimientos de los procesos de Licitación y sus tipologías (RFI, EOI, RFQ, RFP, BAFO,…), siendo un valor añadido el conocimiento de los procedimientos de compras a nivel europeo.
- Muy valorable experiencia en venta de soluciones Informáticas y /o conocimiento del entorno tecnológico.
- Disponibilidad para viajar a nivel internacional con escaso margen de antelación (Europa, Asia, África y Latinoamérica) (50% del tiempo).
- Idiomas: Inglés (Alto-Negociación) y Francés (Intermedio).
- Excelentes habilidades de redacción y comunicación escrita.
- Autonomía, organización, autocontrol, dinamismo y capacidad de negociación.
- Incorporación a empresa en proceso de expansión internacional con distintos proyectos en África y actualmente con el objetivo de desarrollarse en Europa y Asia central.
Interesados en esta posición pueden enviar Cv actualizado al correo: candidatos@abconrh.es o bien contactar en el tfno.91.436.73.35
Asunto: “Coordinador Ventas Internacional – Madrid”